經銷商如何在老產品中（zhōng）挑黃金

企業經營的本質在於"爭奪顧客（kè）"。
老產品裏挑黃（huáng）金，其要訣是（shì）"賣1個比賣10個好"。
因為資源更（gèng）集中，營銷更專注，要解決的問題也會更簡單。
賣（mài）1個比賣（mài）10個好
如果我們隨便到一（yī）個（gè）大賣（mài）場去問問店員，眾多的產品中到底哪個賣得好？一般也就隻（zhī）是幾種。比如大型生活超市裏的（de）飲料可能有幾（jǐ）十個品種，但真正賣得好的也就是兩三種。
在企業參與市（shì）場競爭的過程中，產品就是（shì）"武器"，但不是越多就越厲害、戰鬥力就越強，也就是企業現階段所有的產品都是"有效武器"，投放到市場上都能給企業帶來銷量和利潤，帶來品牌影響力，推動企業發展。
那麽經銷商如何在老（lǎo）產品中挑黃金（jīn）？
有一種方法，叫做特色產品確定法，我們（men）都知道，在市（shì）場上所有賣得好的產品都（dōu）符合兩個規律，每個品類的 品牌差不（bú）多都是市場銷量比較大的，而幾乎所有銷（xiāo）售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武（wǔ）器，武器決定你的未來。而產品不（bú）是品牌，但特點很獨特，仍（réng）然吸引消（xiāo）費者購買。
所有經銷商選擇產品時，要問自己兩句話， 是“代理的（de）產品是否有（yǒu）獨特點”，第二是“能否讓消費（fèi）者在眾多人中記住你”。
而所謂產品特點簡要概括為以（yǐ）下四個特征： 個是原料和功能的唯一性；第二個（gè）是核（hé）心技術的唯一性；第三個是包裝的標準區（qū）隔型；第四是產品形狀的區隔型。要使自己的產品脫穎而（ér）出，被（bèi）消費者記住和認同，是要具備以上其中一點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創（chuàng）新。
選擇特色產品，經銷商往（wǎng）往也存在幾大誤區：
個誤區是“假（jiǎ）賣點”，拖拉機前麵掛著（zhe）寶馬商標，它還是拖拉（lā）機。市場上曾有一款“核桃露”飲品，所（suǒ）宣傳的廣告語是“聰明的選擇，智慧（huì）的選擇”，其市場（chǎng）零售價為18元/箱，每箱含20罐，但依目前核桃的價格在30元/斤（jīn）左右計算，這個飲料（liào）中幾乎沒有核桃成（chéng）分，雖然打著“聰明，智慧”的宣（xuān）傳語，但產品本身（shēn）並不存在這（zhè）個賣（mài）點，所以這個飲料品牌至今都（dōu）沒做好（hǎo）。
第二個誤區是“產品賣點（diǎn）和（hé）產品本身產生不了聯（lián）想（xiǎng）”，產品宣傳得再好，但廣告語怎麽說，都讓消（xiāo）費者（zhě）想不到這個產品，這其實是失敗的，大多情況下消費者買產品，買的並不是產品本身，而是賣點和感覺（jiào）。
第三（sān）個誤區（qū）是“抄襲一線品牌的賣點”，當今市場上做老壇酸菜麵的企業很多（duō），其宣傳（chuán）語都是酸菜正宗、酸爽，但由於（yú）“統一”的品牌已經常駐人心，其他產品再如何（hé）模仿也很難（nán）在市場上有所突破。
第（dì）四個誤（wù）區（qū）是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美（měi）價廉的東（dōng）西，你（nǐ）想要寶馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
 
文章來源： 經銷（xiāo）商之家