賣農資為什麽不能找種植（zhí）大戶？說不通啊

土地流（liú）轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就（jiù）有企（qǐ）業、經銷商將服務種（zhǒng）植大戶，作為未（wèi）來發展規劃和（hé）企業利潤的增長點，認為隻要做好種植大戶服（fú）務，銷量肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預（yù）想的相（xiàng）差甚遠，部分經（jīng）銷商又開始轉型精耕（gēng）小農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北地區為例，一年種植兩（liǎng）季（jì）糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥（féi）、農機投入，再加上雇用農（nóng）戶來耕（gēng）種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩（liǎng）種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元（yuán），大基（jī）地肯定有錢賺，但是如果遇到自然（rán）災害，那就是種的越大（dà）賠的越多。
該經銷商表示：“剛開（kāi）始（shǐ），我（wǒ）也覺得服務好種植大戶是（shì）突破銷量（liàng）的一個方向，我（wǒ）們（men）積（jī）極尋求同（tóng）大戶合作，開始還好，但（dàn）隨著競爭對手的（de）增多，種植大戶開始不賒銷不用（yòng）藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企業、經（jīng）銷商、零（líng）售商都（dōu）在爭（zhēng）奪終（zhōng）端資源。本（běn）來三者應當作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏（yíng）得種植大（dà）戶的青睞，但是有（yǒu）限的大種植戶資（zī）源反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶（hù）身邊（biān）指導合理（lǐ）用藥，而現在三方沒（méi）有（yǒu）做到合力，所以種植大戶並（bìng）不能使農藥在（zài）流通過程中產生足夠的利潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業（yè）和渠道商以較（jiào）低價格（gé）直接介入種植端，終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產（chǎn）品銷售不暢，對上遊企業產生信任危機，這種（zhǒng）情況在大種植戶集中的地方更加明（míng）顯。
另（lìng）一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統（tǒng）小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定的種植技（jì）術；第二，為了應對勞（láo）動力不足而成（chéng）立（lì）的合（hé）作組織（zhī），這些組織根據合作形式的不同集約化程度也不同；第三，來（lái）自農業之外的投資者。
前兩者的根（gēn）本目的是為了維持農業生產，且對（duì）農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風（fēng）險。這類農戶一般資金有限，應對自然災害（hài）的能力較低，一旦資金鏈（liàn）斷裂，短期很難恢複，渠道商要想與這類大戶合（hé）作，就要考慮到資金短期不能收回的（de）風險。
而第三類大（dà）戶，雖然有一定（dìng）的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了與（yǔ）農資渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他（tā）用，一旦因自（zì）然災害等原因不能達到他們的預（yù）計收益，極可能隨時退（tuì）出，所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。
 
來源：農（nóng）資快訊（xùn）