不確定（dìng）時（shí）代下，2021年農資經銷商如何逆襲增長？

這幾年（nián）是（shì）農（nóng）資行（háng）業動蕩變革的時代，充（chōng）滿著不確定（dìng）性。在這種條件下，經銷商群體如（rú）何擺脫增長困境，實現逆襲增長？
策略一：產品做減法這幾年不論上遊生產企業還是中下遊流通企業，大家一致（zhì）認為產品做（zuò）減法。現在農資銷售已經進入品牌營銷時代，通過單個大品打造來帶（dài）動本店其它產品，所有經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有競（jìng）爭（zhēng）優（yōu）勢的（de）產品，隻（zhī）做有差異化和有用戶剛需的產品，每年年底需要進行產品結構盤（pán）點和調整，減少產品（pǐn）線，聚焦大品、聚焦（jiāo）有潛力的產品策略、服務（wù）上做加法。幫助零（líng）售商由之前單純（chún）的收款卸貨，到構（gòu）建服務體（tǐ）係，做產（chǎn）品（pǐn）分銷終端市場拉動工作，引導零售商下鄉做好產品的效果回訪。
當產品處於過剩時代，需要（yào）改變自（zì）己（jǐ）經營（yíng）策略，搶占客戶心智，由之前鬆散式的合作，到與零售商協同做戰，共同服（fú）務好用戶群體（tǐ），得用戶者得天下（xià），產（chǎn）品同質化嚴重，就需要我們（men）共同幫助我們零售（shòu）商成長，不論農技知識、推廣能力、組織能力、經營能力都需要（yào）幫助客戶成（chéng）長，這樣合作也（yě）會更（gèng）加緊密，下麵客戶群體也會更加有粘性，特別這兩年很（hěn）多企（qǐ）業（yè）成立自己商學院來服務自己客戶群體，幫助客戶群體深耕市場（chǎng），搶占市（shì）場份額。
策略二：專業化服務水平（píng）提升由之前隻會（huì）賣肥（féi）賣藥到解決作物在生產過程（chéng）中（zhōng）遇（yù）到的問（wèn）題，解決用戶、零售（shòu）商產品（pǐn）以外的技術問題，增加解決問題的能力。經（jīng）銷商解決問題越大，專業水平越高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零售商核心客戶群（qún），經常定期在微信群進（jìn）行產品知識講解，技術（shù）講解（jiě），或（huò）者邀請廠家的產品技術（shù）經理講解產品知（zhī）識（shí），增加與用戶互動。但很多農資（zī）商建立的微信群基本上（shàng）都是“僵屍（shī）”群互動性少，今天向群塞一些“硬”廣告，失去建群的意（yì）義。經銷商可以圍繞著零售商需要和痛（tòng）點建立有意義的社群，比如普及（jí）農技知識、普及產品終端市場推（tuī）廣經驗、普及植物營（yíng）養、水肥管理、栽培管理、植保方案、經營策略這樣（yàng）的群才（cái）有（yǒu）意（yì）義，定期在群分享，輸出價值，才形成互動。
策略四：模式的轉變
免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變---種（zhǒng）子客戶裂變後--注重田（tián）間地頭的宣傳推廣。
傳（chuán）統的農資經營（yíng）更多的還是停留在產品上，停留在要掙多少錢上，就幫助客戶分享，農戶購買的心理過程和影響農（nóng）戶（hù）購買的因素，產品有沒有效果、產品貴不貴、有其它農戶購買過嗎？用過產品效果表現在哪裏等問題（tí）；農戶1元錢免費換購價（jià）值10元的液肥2袋，但僅限（xiàn）每人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子型用戶去體驗產（chǎn）品，在體驗產品的過程中，一定告知用戶如何看產品效果（guǒ），比如根（gēn）、莖、葉、花、植株、病害、果實大小、果實含糖量、果實的表光、果實的（de）直徑等，因為農資產（chǎn）品與其它商（shāng）品不一樣，它（tā）需要對我（wǒ）們用戶進行（háng）教育與指導。所以，你會發現誰對基層工（gōng）作做的比較紮實，誰就能（néng）夠搶占市（shì）場份額。