肥料企業熱衷參（cān）加植保會，是什麽原（yuán）因？經銷商逛展會，又在看什麽（me）？

奢華的（de）特展裝修（xiū），上百人（rén）的宣傳隊伍，溫（wēn）婉可（kě）人的（de）禮儀小姐（jiě），滿大街的廣告牌。植保會儼然已不是純粹意義上的（de）農藥行業展會，已（yǐ）成為（wéi）一個大型的農資（zī）展示平台。
植保會快成了肥料企業的天下。參展肥（féi）料（liào）企業超百家，推出肥料產品的農藥企業不在少數。除了幾家磷複肥企業外，更多的是以海藻肥、水溶肥、液體肥（féi）、微生物肥、腐植（zhí）酸肥等為主打產品的新型肥料企（qǐ）業。
肥料企業熱衷參加植保會，是什麽原因？經銷商（shāng）逛展會，又在看什（shí）麽？
業務突圍尋（xún）求（qiú）合作
企業熱衷參加各種展會，基本的（de）目的是將產品和服（fú）務推向市場，終為自己（jǐ）的營銷和宣傳服務。一方麵繼續樹立企業形象，擴大品牌知名度，挖掘現有客戶的潛（qián）力，夯實“根據地”，另一方麵尋求（qiú）合作機會，接觸新客戶，尋找新（xīn）代理，擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗牌的速度在加快，落後一步就可能（néng）被淘汰。在行（háng）業內經過這麽多年的摸爬滾打，眾（zhòng）多品牌老板的內心深處是不希望、不甘心自（zì）己在市場上“銷聲（shēng）匿跡”。亮相展會，對於企業來說（shuō），既能（néng）進一步增強經銷商（shāng）的信心，又可以證明在這個寒冬中（zhōng），我（wǒ）還“活著”，甚至（zhì）“活出了精彩（cǎi）”。
更直接的目的，還在於除了捍衛傳統的“勢（shì）力範圍”，有實力的企（qǐ）業都在努力擴大自身產品（pǐn）的市場份額，填充空白區域，尋求新代理，開疆拓土。
經銷商是展會的絕對主力，人氣往（wǎng）往能帶來（lái）財氣。植保會在農化行業和植保係統中有著極高的（de）聲譽，堪稱（chēng）中國農化（huà） 展，規模大、人氣旺、客（kè）商多（duō）。借助這樣的展（zhǎn）會，接觸到更多的經銷商，對（duì）肥料企業來說達成合（hé）作的機會就更多（duō），影響的麵更（gèng）廣。“跨界”參與植保會，也就在情理之中。
 “肥+藥（yào）”捆（kǔn）綁愈加緊密
“化（huà）肥（féi）+農藥”在經銷商特別是終端零售商層麵，早已形成了（le）互（hù）相依存的局麵。過往純粹的農（nóng）藥經銷商、肥料經銷商正在逐步融合。
單（dān）一的農資品類已難以滿足種植戶的需求，肥料、農藥成為經銷商營銷方案中（zhōng）的“組合（hé）拳”。農（nóng）藥經銷商正在如火如荼地做起化肥甚（shèn）至種子的生意（yì），化肥經銷商也在積（jī）極尋找農（nóng）藥企業合作（zuò），實現肥和藥的合力共贏。
目前許多企業提出了作（zuò）物全程解決方案或作物套餐方案，涵蓋化肥、農藥產（chǎn）品。梳理以（yǐ）往展會（huì）的（de）肥料產品發（fā）現，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主打產品（pǐn）。這（zhè）一類的產品的共有特點是，除了提供作物基本的礦物營養外，能夠解決作物（wù）生長過（guò）程中的（de）具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的功能性。在一家參（cān）展的特（tè）種肥（féi）企業農化服務經理看來，這類產品的特點是包（bāo）裝小、用量精確、技術要求高，對農藥經銷商並不陌生，銷售起來更為順手（shǒu）。
經銷商逛展會，到底在看什麽？
細數一下，如今農資行業發展雖然（rán）不景氣，但是行業展會、論（lùn）壇卻比比皆是。不少經銷商抱怨（yuàn）說，一年（nián）下來光是大大小（xiǎo）小的會議，也跑了不下十幾場。
經銷商參觀展會往往是兩種情況：一種是被動參加，被（bèi）廠家邀請去，參加年會或明年的訂貨會。行業內影（yǐng）響力大的展會，往往是大牌企業訂貨（huò）會（huì）的時間點，大巴車一車一車的把經銷商拉到遠離展館幾公裏（lǐ）的豪華星（xīng）級酒店開訂貨會。展（zhǎn）會幾天下來，經銷商可能連展館都沒轉一遍，沒有什麽收獲。
另一種情況是主動前來。這（zhè）是（shì）比較有想法的經銷（xiāo）商，主要目的有兩個，一是看看自己經（jīng）營的品牌是否（fǒu）參展了（le），再看看其他廠家的產品，尋找機會；二就是考察，了解行業情況，掌握趨勢。
種（zhǒng）情況的經銷商被廠家帶著（zhe）走，少了點“自由”。第二種情況的經銷商目的性更為明（míng）晰，自主性強，收獲更加豐富。
經銷商莫要被“綁架”
經銷商參觀展會，不要被（bèi）那些精美的（de）展位裝飾迷惑了眼睛，迷失了方向（xiàng），更不要被（bèi）企業牽著（zhe）走。否則，走馬觀花，煙消雲散，一無所獲。
辛辛苦苦來一趟展會，不說非要做成一單生意，但也（yě）要（yào）學點東西回去。筆者收集一些經銷商參加展會（huì）的心（xīn）得體會，供參考：
1、看產品
經（jīng）銷商（shāng）到展位上主要還是看產（chǎn）品。走一走，展位上坐一坐，了解產（chǎn）品（pǐn）是不是能適合自己當地市場，價格是否合適，產品有（yǒu）沒有差異化賣點，能否被當地的（de）零售（shòu）商、種植戶所接受。
2、看政策
經銷商在展會（huì）上不要光看誘人的招商政策，而是看企業對於新市場有沒有更好的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送X噸等超級政（zhèng）策甚至是送車、免費鋪貨等等，以期吸（xī）引經銷商。如果一家企業的產品質量很是（shì）一般，公司營銷思路也不見得高（gāo）明，即使白送你（nǐ）一批貨，你也做不起來。
另外，可以（yǐ）把大多（duō）數廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判（pàn），就多了一些手段和變通的方法。
3、看廠家
有實力的廠家會（huì）借（jiè）助展會的機（jī）會，召（zhào）開招商會議。這個（gè）時間，經銷商可以跟（gēn）隨相關（guān）工作人員（yuán），親自到工廠去參觀參（cān）觀，然後在做（zuò）出是否展開合作的決定。切不可被裝飾豪華的展廳迷惑，或者被幾句業務人員的甜言蜜語衝（chōng）昏了腦袋。 
4、看管理水平
一家企（qǐ）業的管理水平，也能通過（guò）展會現場窺得一二。有水平的（de）企業會始終（zhōng）如一（yī），從頭至尾，工作人員精神狀態和工作熱情積極。而有些企業的，銷售人員全（quán）部是按時的到達現場還是（shì）稀稀拉拉鬆鬆垮垮，體現一（yī）個廠家精神麵貌。
5、看對待
很多（duō）廠家都願意給經銷商安排吃住，目的還是希望（wàng）經銷商掏腰包。我們說（shuō），吃了人的嘴軟，廠家很是明白這一點，但是經銷商千萬不要以為招待的規格越高，這個企業將來合作越愉快，市場越好做！關鍵要多與企業高層交流溝通一下，了解企業如何對待產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不得美女模特，以（yǐ）及各（gè）種花枝招展的表演，需（xū）要提醒的是，這些（xiē）都是次要的。要了解（jiě）一個品牌，一家企業，不是看他請來了多漂亮的模特，而是要觀察他們的團隊（duì）。廠家對市場的管理支（zhī）持能力是經銷（xiāo）商大的資源，廠家能有一支協助經（jīng）銷商做市場的團隊就是經（jīng）銷商大的福氣。相反，再（zài）好的產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也很難（nán）。