行情不好，農（nóng）資經銷商該如何突破困局？

2018年的（de）生意難做，我們寄希（xī）望於2019年；2019年也即將過去，這一年裏（lǐ）生意依（yī）舊難做，我們又寄（jì）希望於2020年，2020年又將會是怎（zěn）樣（yàng）的一年呢？
生意難做固然有（yǒu）大形勢的（de）原因：農資產品供大於求、國家政（zhèng）策藥肥雙降、農產（chǎn）品價位持續走低、環保環評常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機構發生改（gǎi）變（biàn）以及企業銷（xiāo）售（shòu）渠道下沉（chén）等等諸多因素導致農資經（jīng）銷商生意難（nán）做。但（dàn）是也要反（fǎn）思一下自己（jǐ）的問題（tí）：自己掌不掌握嫻熟的農業管（guǎn）理技術？有沒有把自己（jǐ）的一畝三分地深（shēn）耕細作？自己的產品線是否清晰明了？有沒有（yǒu）自己的（de）專業服務團隊等等……有句話說得好“越忙越亂，越亂（luàn）越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫”。越是生意難做的時候越要靜（jìng）下心來冷靜地思考、審時度勢，知己（jǐ）知彼方能百戰百勝！那麽（me）農資經銷商們應該怎（zěn）麽做呢？
1、趨勢大於天，不要對著幹，順勢而為（wéi）很重要
小草春季萌（méng）發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了（le）要吃飯，這就是規律。各行各業有各行各業的（de）規律，國（guó）家有國家（jiā）的（de）發展（zhǎn）規劃，農資經銷商的發展興衰也是如此。在當前國家藥肥雙降的政策影（yǐng）響下，農資及農化企業都在傾力轉（zhuǎn）型（xíng）升級，節能減排，優化自己的工藝和產品結構；傳統農戶在調整農業種植，傳統糧食（shí）種（zhǒng）植越來越沒有利益，紛（fēn）紛轉為高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整（zhěng），作為農資經銷商你不改變怎麽能行呢？順勢而為方能通達天（tiān）下（xià）！
2、立足本土市場（chǎng），細分市場，深耕細（xì）作（zuò）
不要（yào）這山看著那山高，總認（rèn）為別人的（de）市場才是好的。很多經銷商總（zǒng）是羨慕別人的（de）市場（chǎng）好，說壽光市場好、莘縣市場好，別人的市場好和（hé）你有一毛錢關係嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有好技術、沒有好服務，即（jí）使給你再好的市場你也好不到（dào）哪裏去不是？別管你在哪裏幹，都要靜下心來（lái）都（dōu）要深度熟悉當地的種植結構、當地的客戶需求，精心（xīn）培育自己當下的市場。跑（pǎo）馬圈地的時代已經過去了，不深挖（wā）即使你輻射的麵積再大除了增加你的運營成（chéng）本之外也沒有什麽（me）用。筆者一個零售商朋友（yǒu）五六年來一直盤踞在平度的一個鄉鎮（zhèn），一年也有個六七百萬的銷（xiāo）量。不要一米深一萬米寬，而要一米寬一萬米深（shēn）。唯有深（shēn）入，方有細致（zhì），唯有細致方（fāng）有精品！
3、鎖（suǒ）定某種作物，努力成為“專科醫生”
很長時間以（yǐ）來大家的工作重點都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不（bú）然，是你沒有深刻領悟到農資銷售的本質不是解（jiě）決農戶（人）的問題而是要解決作物的問題。藥店采購藥不是（shì）你搞定了采購部門就搞定了一（yī）切（qiē），藥物有良好（hǎo）的治療效果才是你（nǐ）賣（mài）藥的保障；同樣的道理（lǐ）農戶是農資的購買者，作物才是作物的（de）使用者，你的農資賣的好壞不是老（lǎo）百姓決定的，而是由作物的生長表現（xiàn）決定的，所以你要努（nǔ）力學習掌握作物管理技術。技術提（tí）升上去後，大家（jiā）認可的（de）是你的技術（shù）能力，產品銷售自然是水到渠成之事（shì）。作物有很（hěn）多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖定一個作物做起，做（zuò）這個（gè）作物的專科大夫。研究作物可大宗作物例如玉米、小麥（mài），也可以是小眾作物如火龍果等，無論大（dà）宗作物還是小眾（zhòng）作物可以（yǐ）根據當地（dì）的實際情況而定。前提是要麽現在有需求容量，要麽（me）是即（jí）將（jiāng）有需求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售
農資銷售分為靜態銷售和動態銷售，何為靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產品本身；何為動態銷售？動態銷售賣的（de）是產（chǎn）品效果（guǒ）和服務（wù），比如會銷，比如現在市場上比較（jiào）火的綠速達。通過試驗田、觀摩會、農民會（huì）、論壇會等一係列的活動組合展示產品效果、打消客戶疑慮、建（jiàn）立信任關係，讓合作和使用綠速達的夥（huǒ）伴賣得出（解決賣（mài）難問題）、用（yòng）得好（解決使用效果問題）。很多零售商關注（zhù）的不是你這個產品能掙多少錢，而是怕產品賣（mài）不（bú）出去，所（suǒ）以作為代理（lǐ）商你一定（dìng）要消除客戶的這個擔心。市（shì）麵上產品很多（duō），同質化也很嚴重，即使你的產品效果有保證也難說不（bú）被湮滅（miè），所以我們還（hái）要（yào）在產品動銷（服務、宣傳、展示、推廣）方麵多下下功夫才行！
5、整（zhěng）合多方資源，打造利益共同體
現在的時代是合（hé）作的時代，沒有（yǒu）哪個（gè）人能眾損而獨（dú）益（yì）。社（shè）會的發展是多元的，客（kè）戶的需求是多方（fāng）麵的，一個人無論能力（lì）多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。比如老百姓不但要（yào）種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你（nǐ）的（de）產品和技術滿（mǎn）足，“賣得好（hǎo）”恐怕（pà）就不僅於此了，農（nóng）產品標（biāo）準、銷售渠道（dào）、品牌、飛防、大型農機具耕作、水電水利、土地流轉等等需要各行各（gè）業的資源介入。如此眾多僅靠農資經銷（xiāo）商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這就需要我們農資經（jīng）銷商整合或融入資源鏈條（tiáo），要想（xiǎng）不被（bèi）踢出局，就必須學（xué）會融入！農資不是越來越難做，而是要求越來越嚴格（gé），要求越來專業，你不努力誰也拯（zhěng）救不了你（nǐ）！