薄利多銷，其實是在慢性自殺

薄利多銷這句話不知道是誰發明（míng）的，但是說這（zhè）句（jù）話的人一定是消費者，是消費者給做生意的人畫了個（gè）美好的餅。讓這群農資人信以為真，走入薄利多銷這個誤區，越走越遠，越走越累。
價格多低，都（dōu）會砸價（jià）
是不是（shì）經常遇見這樣的情景，明明一瓶農藥，就掙（zhèng）了幾毛錢，客戶還要（yào）死命的砍價，你不便宜，他還很生（shēng）氣（qì）！你是（shì）不是經常遇見這（zhè）樣的事（shì），一（yī）噸（dūn）肥料就掙了幾十塊，結果農戶還要把零頭（tóu）抹掉，不抹就不要（yào），為什麽呢？
賠錢也要幹，就要搞死你！
越便宜賣的越（yuè）多（duō），越便宜消費（fèi）者越喜歡買（mǎi），很多人（rén）都（dōu）是這樣想的，於是（shì）搞起了價格戰，你賣10塊，我（wǒ）賣9塊（kuài），你賣8塊，我賣7塊（kuài），你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什麽，賠錢也要幹，就是要搞死你！
價格戰導致假貨（huò）橫行
價格戰流行已久，低價的產品或許可以暢銷一時，但很難長久下（xià）去，甚至（zhì）導致了（le）一些假貨的流行，因為假貨的成本更（gèng）低，假貨既便宜又掙（zhèng）錢，反而害了自己害（hài）了農民，後導（dǎo）致生意做不下（xià）去，聲名狼（láng）藉！
銷量高了，卻（què）沒賺錢（qián）！
你以（yǐ）為，便（biàn）宜是大的殺手鐧，可以搶占更（gèng）多的市場，可以打敗高價貨，結果忙活了半年（nián），銷量上去了，但（dàn）掐指一算沒賺錢，客戶跑了不（bú）少，老婆埋（mái）怨你（nǐ）瞎忙活（huó），高價貨賣的還（hái）是（shì）那麽好，人家（jiā）的生意依然火爆！
薄利多銷，其實是在慢（màn）性自殺！
你讓出了利潤（rùn），老板不會讓出房租；你讓出了利潤，員工也要吃飯；你讓出了利潤，農民還是要效果；你讓出（chū）了利潤，銷量越（yuè）大賠的越多，你這叫（jiào）出力不討（tǎo）好！
做任何生（shēng）意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈善家（jiā），也不（bú）是義務勞動，千萬別讓薄利多銷害了你（nǐ）！因為我們生意（yì）人想要更好的服務農戶，就必須健康的存活下去，健康（kāng）存活（huó）下（xià）去的基本條件就是利潤。
農資難做也是薄利多銷這個觀點的後果，薄利（lì）不一定多銷，但是薄（báo）利會擾亂農資市場的正（zhèng）常經營，會（huì）加劇同行間的矛盾激化。其實農資的利潤（rùn）和其他行業比較起來（lái）真不高。
農藥的利潤平均在30%，肥料的（de）利（lì）潤平均（jun1）在5%到10%。加上（shàng）賒銷，送禮，送貨等等的附加服（fú）務（wù），一（yī）年真的賺（zuàn）不了多（duō）少錢。在這樣微（wēi）薄的利潤基礎（chǔ）上，如果還追尋薄利多銷，這不（bú）是個（gè）笑話嗎？
農戶貪圖便宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天（tiān），把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往（wǎng）巧舌如簧比農資店的老板都會說話，會給我們美好的承諾，說他在當地怎麽有威望，別的農戶都聽他的，隻要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介紹很多客戶。但是這樣的客戶（hù）絕對不會成為咱們的忠實客戶（hù），反（fǎn）而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。
追求薄利多銷的店往往有這樣一種（zhǒng）共同點，老板的競爭殺手（shǒu）鐧就是價格（gé）戰，缺少自主經營思路，很容（róng）易（yì）被農民牽著（zhe）鼻（bí）子（zǐ）走。推廣新產品的能力不足，但（dàn）是賣常規產品量很大。生意也許很好，但（dàn）是年終算算利潤並沒有多（duō）少。反（fǎn）而沒有那些平（píng）時人流量不如咱們的農資店。
農資店應該定位好自（zì）己的經營風（fēng）格，究（jiū）竟是引領農資使用（yòng）的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這本（běn）身就是一個很大的話題（tí）。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風格，銷售權威。
隻要進了咱們店的農戶就（jiù）不怕貴，就不會指名要哪種產品，我們推（tuī）薦什麽他們就買什麽。這（zhè）樣的農資零（líng）售店銷售起來才輕鬆自如（rú）。如果走入誤區，追求了薄利（lì）多銷，那（nà）麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。