新型肥料市場運作八大問題

       產品（pǐn）同質化嚴重，市場競爭激烈
　　由（yóu）於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門檻很低（dī），“一（yī）根棍子一（yī）口（kǒu）鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量水溶（róng）肥企業湧入市場，導致（zhì）從事水溶肥生產的企業良莠不齊，除一直堅持（chí）做水溶肥料的企業外，很多農（nóng）藥企業也躋身肥料生產行業。市場產品同質化嚴重，很多企業陷入（rù）了拚指標、拚（pīn）含量、拚價格、拚銷售概念的困局。一方麵，水溶肥企業（yè）存活困難，想要提升自身產品（pǐn）品質、服務（wù）舉步維艱；另一方麵（miàn），由於肥料供應鏈條太長，終端農戶購買肥料（liào）價位虛高，農（nóng）產品價（jià）位（wèi）起伏不定，又極大地影（yǐng）響了農民從事農業的積極性。
　　產品與作物實際需求脫節
　　不同作物有著不同的（de）營養喜好。對於放眼全國市場的企業來（lái）說，他（tā）們生產肥料時（shí），著眼點僅僅在於是否滿足國家（jiā）標準（zhǔn），久（jiǔ）存質量能否保持穩定，是否有宣傳亮（liàng）點，而對市場的深耕度（dù）明顯不足。同一款肥料在應對不同區（qū）域、不同作物、不同施肥習慣的種植戶時（shí），明顯力不從（cóng）心。
　　肥料生（shēng）產線差別大（dà）
　　同一企業難以生產作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設備（bèi）、有機肥料生產設（shè）備、生物肥料生產設備（bèi）、複合肥料（liào）生產設備沒有絲毫相同之處，同一家企業在（zài）生產（chǎn）肥料時，很（hěn）難實現提供作物（wù）營養（yǎng）、增加土壤微生（shēng）物、改良土壤等多種功能的肥（féi）料。產品鏈的缺（quē）失，導致企業隻能以產品為導向設計作物（wù）營養施肥方案（àn），而非以作物營養解決方案為基礎（chǔ）設計施肥（féi）方案，從而導致研發與應用脫節。
　　產（chǎn）品流通鏈條太長，肥料效果難以保證
　　現階段肥（féi）料的流通（tōng）渠（qú）道為：成品—工廠庫房—省級批發商—市級批發商—縣級批（pī）發商（shāng）—鄉鎮批（pī）發商—用戶。流通環節（jiē）長，從生產備貨到終端用戶手中（zhōng），所需時間很長，過期、出（chū）現質量問題的產品比比皆（jiē）是。尤其是長期存放（fàng）極易變質的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料，長期存放肥效難以保證。
　　終端農資（zī）店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在麵對企業專業的營銷工作人員時，終端農資店對企業所（suǒ）提供的肥（féi）料品質的辨（biàn）識度明顯不足，導致零售店的假貨層出不窮，零售店銷售導向唯利（lì）是圖，造成種植戶損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶與農資零售店之間的矛盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化（huà）肥的時候，賣農資的都給你送到家了，也不管你願意不願（yuàn）意，直接給你卸家裏（lǐ），連欠條也不用（yòng）打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回來的是氣和風險。農戶害怕（pà）買到假農資，那就先賒銷，見效後再說吧。可並不是所有的農資產品都（dōu）是立馬見效的，所以（yǐ）扯皮現象也是時有發生。農戶欠農資店，農（nóng）資（zī）店欠公司，進一步提升了肥料產品的流通成本。
　　農戶（hù）對作物養（yǎng）分需求並不了解，盲目用肥
　　在我國，大多數從事農業種植的種植（zhí）戶文（wén）化水平（píng）相對較低，在作物營（yíng）養需求規律方麵，知（zhī）之甚少。而（ér）當前（qián）企業主辦的（de）培訓會議以田間農技為主，農戶（hù）在識（shí）肥、用肥方麵知識欠缺。在需要大量（liàng）元素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味（wèi）地追求產量的心理（lǐ），導致肥料施用量偏大，肥料利用率低下，土壤條件急劇惡化，作物根（gēn）部病（bìng）害逐年加重，從而又進一步加劇了農藥的施用量，不利於食品安全的可持續發展（zhǎn）。
　　大量肥料包裝惡化了生活（huó）環境
　　在肥料生產中，尤其是葉麵肥的生產中，肥料包裝成本幾乎等於原（yuán）料成本，而在田間（jiān）地（dì）頭大量廢棄的肥料包裝（zhuāng）也給農村環境帶來巨大隱患，企業耗時（shí）費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包（bāo）裝卻（què）成（chéng）為環境的主要汙染源之一。