農資人想賺未來的錢（qián）？先了解＂黃金三角（jiǎo）＂法則！

深度競爭必將（jiāng）導致分銷渠道發生大（dà）變革，隻是靠賣農資為生的傳統營銷渠（qú）道將成為過去式%……
未來農資渠道商的賺錢黃金三角法則
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問（wèn）題嚴重
這個問題誰都回避不了，甚至成為（wéi）惡性循環。同時，這種現象還成為某些農（nóng）資（zī）企業的製勝市場（chǎng）的武器。
比如：農（nóng）資企業給（gěi）經營銷售（shòu）賒欠農資（zī）產（chǎn）品，經銷商又（yòu）把農資產品賒給種植大（dà）戶、農民。
這些流動資金實現不了回（huí）流，一旦遇到天災，這些賬目（mù）就是死賬。
2、營銷玩（wán）法單一
農資企業賣（mài）產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座（zuò）的形式。當（dāng）然，還（hái）會有很多農資企業在行業媒體上打廣告。
這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已經由之前的（de）賣方（fāng）市場（chǎng）變成現今的買房市場，種植（zhí）大戶的話語權（quán）占主導方向。
同時，農（nóng）資企業和農資經（jīng）銷商麵對的競（jìng）爭不僅僅（jǐn）來自同行，還有麵對互聯網企業對農資市場的分食。比（bǐ）如：京（jīng）東農資、農村淘寶、蘇寧電商等這些互聯網大佬的重金布局農村市場，還有新（xīn）銳農資電商平台的誕（dàn）生。比如專注農（nóng）資B2B的七公裏、農業供應（yīng）鏈服務平台的大豐收商（shāng）城。
問題雖然存在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻產（chǎn）業研究院發布的《中國農藥（yào）行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行（háng）業銷售收入年均增長率的下（xià）限，以20%作（zuò）為我國農藥行業銷售（shòu）收入年均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業（yè）銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低（dī）銷售收入將達到（dào）5337億元（yuán），理（lǐ）想銷售收入將達到6969億元。
這麽（me）大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金（jīn）三角”
隨（suí）著互聯網及國家對（duì）現代化（huà）農業的政策，大佬們布局的流通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需求而存（cún）在命（mìng）題。同時，隨著國家（jiā）布局農業現（xiàn）代化和生態農業。高效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥料不（bú）斷問世。
有媒體報道，生物農藥具有（yǒu）安全、無毒副作用、不汙染環境等優點。大（dà）力發展生物（wù）農藥（yào）已成為必然的趨勢。在今後幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退（tuì）出市場（chǎng），取而代之的是（shì）低毒生物農藥。
據農業部數（shù）據（jù）顯（xiǎn）示，目前我國有機肥資源養分總量7000多（duō）萬噸（dūn），實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚有（yǒu）900萬噸缺口，發（fā）展前景廣闊。
因此，農資新品的研發成為流通企業發展的（de）基石!其中，金正大一直倡（chàng）導新興肥料，並在硝基肥領域和水溶肥領域、緩控釋肥領域投（tóu）入讓人驚（jīng）歎。
2、中間：供應鏈金融
流通中間（jiān）環節靠什麽打通？金融!這是毫無質疑的！
大部分（fèn）農（nóng）業經營者麵（miàn）臨資金短缺難題,在三農產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供高效便（biàn）利、成本低廉的融資服務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央（yāng）一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金融機構為（wéi）農業經營主體（tǐ）提（tí）供小額存（cún）貸款、支付結算和保險等金融服務。
再是2017年政府工（gōng）作報告中指出,要綜（zōng）合運用貨幣政策工具,促進金融資源更多（duō）流向實體經濟,特別是支持（chí）“三農”和小微企業。
作為農資使用者：農（nóng）民、種植大戶（hù）、農業經營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不僅需要（yào）錢購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷（xiāo）售的個（gè）產業端的對接。
因此，農資流通領域（yù）的大佬們都在紛（fēn）紛布局金融（róng）領域。比如：輝豐、諾普信（xìn）等流通企業涉足（zú）金融服務。
3、下遊：農化服（fú）務
農資流通不再是“賣與買”，而是服務（wù），深度服務的更替（tì）。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為農資企業（yè）戰略轉型的方向

什麽（me）是農化服務（wù）？我們百度（dù）一下：農業生（shēng）產技術（shù）需（xū）要多種學（xué）科知識來作為實踐的基礎，這些（xiē）學科涉及的知識（shí）麵非常複（fù）雜，比如（rú）種子學（xué），氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習並且不斷（duàn）向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細（xì）致的服務來實現的，這就是農化服務（wù）。
由於（yú）至2020 年化肥使（shǐ）用量零增長，國內化肥企業存量更趨激烈。參照歐美發（fā）達國家路線，未來隨（suí）著我國現代化農業的推進，化肥農藥企業將不斷拓展品類轉型綜合農資企業（yè），同時提供一體化服務轉型綜（zōng）合農業（yè）服務（wù）商，農化龍頭企業轉型綜合農資分銷和農化一體（tǐ）化服務公司是行業發（fā）展新趨（qū）勢。
據統計，我國農（nóng）資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上強陣（zhèn）痛！但不經曆陣痛又怎能體會蝶變的幸福呢（ne）。農資人想要生存，一定要為此做（zuò）出改變！