農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有（yǒu）3種結局（jú）：

1、衝出（chū）重圍，一馬領先；

2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱（jù）傷；

3、失去掌控，衝出跑（pǎo）道，車毀人亡。

這麽說是基於市場上種種因素影響，所造成的農資生意（yì）疲軟。從農資（zī）生產企業，到農資（zī）批發商，再到基層農資店（diàn），多（duō）少都受到一些或（huò）主觀或客觀上的影響。

正所謂危中有機，再困（kùn）難的經營環境，總也有突破（pò）的機會，但這兩年的突破，靠的不（bú）是產品營銷，靠的不是基層（céng）服務，更多的（de）經營者，幹脆玩起了（le）簡單粗暴的價格戰。

價格戰，農資（zī）人並不陌生，傳（chuán）統（tǒng）農資經（jīng）營戶慣用的（de）招數便是價格戰了。

從（cóng）曾經的甲（jiǎ）拌磷、氧化樂果；再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這（zhè）些常規產品都是（shì）經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明（míng）的產品，你用來突破市場，殺傷力就越強，最（zuì）終帶動其它產品的銷售，這才是價格戰的核心價值所在。

然而，現在風向（xiàng）突變（biàn），價格戰（zhàn）變得不論套路了，常規產品已經（jīng）進入了微利時代（dài），再也沒有空間供大家折騰。然而，農資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起一個就可（kě）以開砸。

所以，這兩年從（cóng）普通混配殺蟲劑，到玉（yù）米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑（jì）係列及小麥拌種劑係列），可（kě）以說但凡有點銷量的（de）產品，不管是哪（nǎ）個廠家的，也不管是哪（nǎ）個競爭（zhēng）對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上（shàng）猛砸。

有人就開（kāi）始疑惑了，常規產品搞價（jià）格戰（zhàn）有情（qíng）可原，然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽（me）掙錢吃飯？老婆孩（hái）子怎麽辦？經營費（fèi）用怎麽辦？跟（gēn）蹤服務怎（zěn）麽辦？年終獎勵怎（zěn）麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞透明（míng）了，別人怎麽辦？

最後一句話貌似提到了（le）砸價的核心，那便是走自己（jǐ）的路，讓（ràng）別人無路（lù）可（kě）走，別人都搞不下去了，這市場還不是任我縱橫開闔？

然（rán）而，事情哪能那麽簡單，競爭對手哪能如此脆弱？破（pò）壞了市場（chǎng）持續，大家一起吞苦果的滋味（wèi）兒（ér），就是當前市場狀態。

砸了一（yī）圈才發現（xiàn），重圍依然（rán）困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想（xiǎng）必也是無法獨善其身。

撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎（ma）？

有人認（rèn）為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才能成為最後的王者，就比如（rú）當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……

一位不（bú）願透露姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費者成為最終受（shòu）益者，但農資行業不（bú）適合微利經營，這（zhè）是由於它的特殊性所決定的。”

第一、農資產品成千（qiān）上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它（tā）不具備微利行業的特征。

第二、農資產品需求麵複雜，同樣一種農作物（wù），病蟲草害及（jí）增產管理，就需要（yào）多種農資來維護，加（jiā）上農（nóng）作物（wù）品種眾多，不是靠幾個品種（zhǒng）就可以解決（jué）搞定。

第三、農資產品的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資產品隻是農業技術應用中的一個環（huán）節（jiē），離開農業技術的（de）支（zhī）撐，農資產品的（de）價值就（jiù）會大打折扣。

然而，農資新產品的推廣（guǎng）、農資產品的應（yīng）用、農（nóng）資產品的價值（zhí）挖潛，以及經營中的售後服務等，每個環節都很重要，當然（rán）也都需要一定的費用來維持，加上年（nián）終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵（lì）等等，沒有利潤，服務和福利一切不複存在。

為了突顯（xiǎn）價（jià）格戰優勢，將這些費（fèi）用全部砍掉，到時（shí）候毀的不是（shì）競（jìng）爭對手，而是整（zhěng）個行業，畢竟沒有坐以待（dài）斃的（de）同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。

批發商打價格（gé）戰的最終結局，除短暫（zàn）影（yǐng）響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意（yì）砸價並不會因此而減少，反而會愈演愈烈，這一點需要（yào）大（dà）家有（yǒu）個心理準備。

農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚,獨善其身呢？幾點建議，供大家參考：

1、樹（shù）立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅持做有意義的工作。

2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘（lěi）。一個願（yuàn）意團結在一起的群體（tǐ），是（shì）輕易不會受外界雜音幹擾（rǎo）的。

3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植（zhí）戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能會吸引大家的眼（yǎn）球，但幫助種植戶提高種植價值（zhí），才是吸引大家選擇農資的關鍵。

所以，最重要的是回歸農資商的本身——是否（fǒu）具備專業（yè）的技能，以及為農戶解決問題（tí）的能力。比如（rú）：

你知（zhī）道種植戶的（de）作物，經（jīng）常死棵爛苗（miáo）是因為病害（hài）問題，想給他配一些藥劑（jì），但你又不（bú）能證明具體是什（shí）麽問題，那麽就很難讓他（tā）購買（mǎi）。

就算你賣出（chū）了藥劑，但不熟悉或弄（nòng）錯了農藥比例，可能會直接導致作物（wù）死亡（wáng），最（zuì）後隻能賠的傾家蕩產。

而我們大多數農資商都是普通的老百姓，無法像專家（jiā）一樣懂得農藥的全部原理，此時，你隻要掌握平常能用上的（de）農藥技（jì）能（néng）就夠了。比如，懂得農藥管理條例，農藥基礎知識，常見作物的病蟲害防治等（děng）。

文章來源-農資經（jīng）銷商

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