經銷商如何快速打開新的（de）市場？

      市場無論對於廠家還是經（jīng）銷商來說都至（zhì）關重要，誰掌握了市（shì）場誰就（jiù）掌握了主動權；誰（shuí）手裏市場大，誰的利潤就大（dà）。也因為這（zhè）些，廠家和經銷（xiāo）商在完善已有的市場時也（yě）把開發新的市場作為首要任（rèn）務（wù）目標。
      隨著經銷商銷售體係的發展與完善，經銷商已有的市（shì）場（chǎng）也漸漸（jiàn）飽（bǎo）和。而隨（suí）著（zhe）競（jìng）品越來越多以及競爭壓力越來越強（qiáng），經銷商（shāng）已（yǐ）經不能隻抱著以前的市（shì）場溫（wēn）和發展。而他們想要取得新的突破，就需要（yào）從開發新的市場入手。但是，開發新的（de）市場又談何（hé）容易？麵對陌生的環境、陌生的人群、陌生的競爭（zhēng）對手，經銷商將如何麵對?
      小編經常接觸一些優秀的經銷商和業務員，通過與他們（men）的（de）交流，整理了一些打開新市場的方法，以供大（dà）家學習。
 
一、精選（xuǎn）商品
      如果說經銷商開拓新的市場是一場擴張戰爭，那麽產品就是經銷商手中的一把利劍。經銷商應該選擇優質的產品來開拓新的市場。所謂（wèi）優質的產品就是有獨特賣點，品質（zhì）高，消費者普遍（biàn）喜愛的產（chǎn）品。
      而（ér）經銷商商會每天都會為經銷商推薦一（yī）些暢銷的產品讓經銷（xiāo）商選擇，這不僅能夠幫助經銷商選擇爆品，還能縮短（duǎn）經銷（xiāo）商選品的時間，讓經銷商事半功倍。
 
二、了解新市場的環境
      經銷商選好產品之後就需要對自己（jǐ）將要推廣（guǎng）的市場進行了解。經銷商首先要（yào）了解該地區的人文傳統，行政（zhèng）區域，經濟情況，以及整體的環境等等。這些方麵看似與產品無關，其（qí）實在間接影響著以後的鋪貨和促銷。
      其次，經銷商應該對市場進行調研，不僅僅調查消費者對這類產品的需求，還要（yào）調查（chá）市場上競品的廠家數量，銷售情況，產（chǎn）品結構，產品優（yōu）勢以及市場占（zhàn）有（yǒu）率（lǜ）等（děng），隻有了（le）解這些才能夠（gòu）找出自己產品（pǐn）與競品的（de）差異化優勢，才能夠取得一擊就中的效果。
      經銷商可以通過逛市場，詢問終端、消費者以及（jí）搬運工來獲取自己想要的資料（liào）。特別是搬運（yùn）工，他們 清楚競品進出貨的（de）情況，隻要給予他們足夠的尊重，他們會很樂意告訴你的。
 
三（sān）、選（xuǎn）擇合適的分銷商
      經銷商了解市場（chǎng）後，接下來就需（xū）要尋（xún）找合適的分銷（xiāo）商，渠道商和終端了。由於這些人能夠（gòu）決定產品在新市（shì）場推（tuī）廣的結果（guǒ）如何，所以經銷商應該認真（zhēn）的尋找合作（zuò）夥伴（bàn），而尋找合作商的基本準則就是合（hé）作商積極性（xìng）高。如果（guǒ）渠道（dào）分銷（xiāo）商（shāng）以及終端沒有任何積極性，那在推廣時他（tā）們（men）也不會去配合（hé）你（nǐ）。而（ér）隻要分銷商和終端的積極性高，即便店麵再小也會起到很（hěn）好的效果。
      終（zhōng）端和分銷（xiāo）商（shāng）的經營能力也要穩定，無論店麵（miàn）的大小，一定要選擇經營（yíng）穩定（dìng）的終端來進行合作，這樣能很大程（chéng）度上降低（dī）產品在（zài）推廣過程（chéng）中遇到的風險。
 
四、製定（dìng）合適的啟動方案
      製定合適的啟動方案也是重中之（zhī）重，好的啟動方案能讓經銷商在推廣過程中有計劃（huá），有（yǒu）緩（huǎn）急的進行。但好的推廣方案並不單單是產品（pǐn）的鋪貨方案，而是要（yào）先製定可行性目標，根據目標再確定推廣路線（xiàn），以及相應的促銷（xiāo）方（fāng）案、激勵方（fāng）案、風險規避方案等。還要確（què）定好人（rén）員分（fèn）配，並做好預算分析，做（zuò）好了這些才能讓開拓新市有條不紊的進行下去。
      市場啟動方案一定要考慮競爭對手的因素：一是考（kǎo）慮競爭對手的市場開（kāi）發政策;二是（shì）考慮（lǜ）競爭對手將會采取的反（fǎn）擊措施（shī）。對各種因（yīn）素考慮周全，才能確保市場開發方案在（zài）執行中取得良好的效果。
 
五、打（dǎ）造樣板展示
      市（shì）場進入的快慢，銷量的多少，就看分銷工作進行的如何，而分銷工作的主（zhǔ）要內容就是樣品展示。樣品展示可根據客戶情況先易後難的（de）進行，這樣有助於建立業務團隊的信心。由於首次進行樣品展（zhǎn）示，可以多帶幾種產品配合拜訪，同（tóng）時要與宣傳相結合，不僅（jǐn）如此還要準備好促銷產品用來推進樣品展示的進（jìn）行。在樣品（pǐn）展示過程中要多一些（xiē）創新（xīn），以用來吸人眼球。並做好終端登記，及時回訪。隻要樣品展示取得的效（xiào）果好，那麽，實（shí）現產品大量鋪貨也就不成問題（tí）了。
 
六、管理市場
      當產品進入市場後，接下來的就是管理市場。管理市場可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經銷商要經常性的派遣業務員前去終端理貨。一方麵可以和（hé）終（zhōng）端混個臉熟，增進兩者之間的熟（shú）悉度；另一（yī）方麵能夠及時的了解產品銷售情況以及終端庫存情況，並及時提醒終（zhōng）端進貨。
      2、加強終端的管理。經銷商應該經常和終端進行溝通，並對終端反應（yīng）的問題及時（shí）處理，提高雙方的信任度，也促進（jìn）終端對（duì）你的認同度，不僅（jǐn）如此，經（jīng）銷商還（hái）要公平（píng）、公（gōng）正，要（yào）保證整個市場（chǎng）的（de）價（jià）格相同。杜（dù）絕竄貨（huò）的現象發（fā）生。
 
      這六步看似簡（jiǎn）單，但是要（yào）全部做到卻並不容易。作為經銷（xiāo）商在開拓新的市場時應該在精選產品時就（jiù）應（yīng）該對（duì）市場整體布局，按照步驟（zhòu）一步一步的走，並且每步都要一步一個腳（jiǎo）印，落實到位，切勿好高騖遠。在（zài）做決定時（shí）要多考慮客觀因素（sù），精心布局，不要以主觀態度前去思考，這樣才能夠有效的避免一些（xiē）不必要的風險（xiǎn）。隻要經銷商做到這（zhè）些，小編（biān）相信（xìn），在開拓新市場時可以取到事半功倍的效果，並且快人一步的進入新的市場，建立新的（de）藍海。

來源-經銷商之家
 
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