旺季取利，淡季取勢！農資人淡季到底該咋做？

許（xǔ）多農資經銷商，一年之中也就旺季忙一陣，過了（le）旺（wàng）季，不是休閑娛樂就是搞起副業。這對農資銷售上量有幫助嗎？答案是否定的！那麽，農資（zī）人在淡季應該幹點（diǎn）什麽呢？
一（yī）、淡季的（de）營銷（xiāo）策略和思想
1、旺季（jì）取利（lì），淡季取勢：是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取製高（gāo）點，爭（zhēng）取長（zhǎng）期的戰（zhàn）略（luè）優勢，即在開戰前的所（suǒ）有（yǒu）準備工作：造勢。
2、旺季搶（qiǎng）增量，淡季搶減量：是（shì）淡季提升銷量（liàng）的根本策略。旺季，比對（duì）更強的營銷、更廣（guǎng）的宣傳等手段進行（háng）掠奪。淡（dàn）季（jì）的絕對量畢竟是有限的，所（suǒ）以，投（tóu）入的精力兵力要有度，搶的程度也要有個度（dù）。而且，淡季做銷（xiāo）量，同樣重（chóng）在取勢。
3、保持宣傳有良策。旺季來（lái）臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦（nǎo）占有率。這是主要在於做好所有產品或作物的宣傳工作或準備工作。
4、適時（shí）推（tuī）出新（xīn）品項。在淡季適時（shí）推出（chū）一些新的服務項目，可以有效地切割對（duì）手的市場份額。從取（qǔ）勢的角度（dù）來看，能（néng）強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告（gào）宣傳和適量的新（xīn）服務項目推（tuī）出，可以（yǐ）取得不錯的影響力。
5、開發新途徑。發（fā）現和引導新的消費習慣和需求是淡季挖掘銷量的有力途徑。如發現種植大戶的需求。一些別出心裁的推廣方式(含新用途/套餐)，就是淡季營銷的創新典範。
6、堅持適度促銷。營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者（zhě）的促銷活動上是比較明智的營銷方法。企業（yè）不促（cù）銷，不（bú）等（děng）於客戶或渠道不促銷(如收取定金)。替代性（xìng）的策略是：可以考慮提高服務的附加（jiā）值和增加一些售後服務，這樣在增加短期銷量的同時（shí），不會對消費者造成太大的負麵影響。(如技術講（jiǎng）座、交流等)
7、開發空（kōng）白渠道。進入淡季，一些（xiē）銷售渠（qú）道閑下（xià）來，有利於較長時間交流，有利於空（kōng）白渠道的開發，特別是優質的（de）零售（shòu）渠（qú）道。
二、淡季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息旺季（jì）謀勢
在淡季到來時（shí）受曆史的影響，大部分人員開始鬆懈（xiè）思（sī）想。但是，危機在淡季的時候還不會有明顯的體現，但（dàn）等到旺（wàng）季來臨時，這種由於淡季鬆懈帶來的危（wēi）害就會浮出水麵。旺季到來之前需要（yào）有一段時間的預熱(“磨合期”)，而在淡季，我們會（huì）疏於客戶關係管理（lǐ），從而造成客我（wǒ）之間關係生疏，就會給（gěi）同（tóng）行競（jìng）爭者以可乘之（zhī）機。同時，由於淡季我們疏於對貨源或產品的管理，很少進行品牌的維護與（yǔ）宣傳，顧客會因（yīn）此對某些產品產生“陌（mò）生感”，而改變這種“陌生感”需要一（yī）個很長的重新認識過程，有的甚至是因為我們宣（xuān）傳工作不（bú）到位，造成消費（fèi）群體的流失。另外，由於淡季思想鬆懈，“惰”性就（jiù）會（huì）無形滋生，在旺季來（lái）臨之際（jì）會（huì）不適應，影響經營積極性。
對策：強化營銷意識，做（zuò）到淡季（jì）思（sī）想不放（fàng）鬆。旺季（jì）畢竟不存在著銷售量上不去這一現象，而淡季我們考慮的不僅是（shì）上（shàng）銷量、增（zēng）效益，而且（qiě）還要考慮不能讓顧客群流失；在銷售淡季，我們投入的精力或許比旺季會更多。所以說（shuō），在這種情況下，不僅自己（jǐ）思想不能放鬆，而且要加大對客戶及零售店的考核支持力度。這樣既可以使客戶一直（zhí）處於戰鬥狀態，又可以將許多旺季忽略的指標得以提（tí）升。淡（dàn）季正是完善旺季做得不足的地（dì）方，為明年打好基礎的（de）時候。
2、誤區（qū）二：產品（pǐn）促銷沒有節製。
“價格是一把雙刃劍”，價格促銷適度，可是無限製的價格促銷卻無異於自毀出路；同時縮短產品周期，這個在快（kuài）消品行業用（yòng）的多。因此（cǐ），在淡季的促銷活動中，告（gào）訴客戶一定要抱著謹慎的態度，應（yīng）該要考慮（lǜ）到，會不會影響以後（hòu）的銷售？會不會帶來負麵影響？以及是否會影（yǐng）響產品的生命周期？因為促銷是暫時的，而我們維係好客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠道（dào）擴大影響。促銷隻是暫時能（néng）夠拉動銷售的一種手（shǒu）段，長期搞促銷，不僅“吃不消”，也會造成消費者的一種促銷依（yī）賴症。所（suǒ）以，開拓淡季銷售（shòu）渠道，增加新的渠道（dào）隊伍（wǔ），更顯珍貴（guì）(如農場、空白市場、空白（bái）鄉鎮等)。
3、誤區（qū）三：降本增效，保證效益。
旺季期間，客（kè）戶無論在宣（xuān）傳投入（rù）、產品饋贈等方麵都顯得很大方，而一到銷售淡季卻就（jiù）成了“鐵公雞”了，似乎（hū）是不成文（wén）的規定。搞經營銷售時都（dōu）本著“投入和產出成正（zhèng）比”的原則，這（zhè）原本也（yě）是正（zhèng）確的原則，可是在淡季，過度的壓縮費用卻給（gěi）銷售（shòu）帶來更大的壓力，使淡季更淡。
對策：好鋼用在刀刃上，不做“鐵公雞”。淡季市場，也是各種宣傳費用較低的時期，在（zài）這種情（qíng）況下，我們可以抓住有利契機，做好產品的宣（xuān）傳工作。產品的維護（hù），是件長期的事情，一旦因為我們疏（shū）忽，有可能使自己處於被動，再想重振（zhèn）雄風，也是難上加難。在意識到了（le）淡季銷售的重要性以後，走出淡（dàn）季營銷的誤（wù）區，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無（wú）淡季銷售”，意義更加（jiā）重大，這就是許多企業冬儲（chǔ）會議的關鍵所在。而對於我們來講，一個經營思（sī）想的改（gǎi）變，使得淡（dàn）季不淡，淡季造勢，旺季取利，對於（yú）銷量增長會有著（zhe）更深遠的意義。
 
 
文章來源-農資經銷（xiāo）商（shāng）